Подарки, рассылаемые по почте
Как и непрерывные программы, подарки, рассылаемые по почте, являются средством получения «отсроченного удовлетворения». Существует два вида подарков, рассылаемых по почте: бесплатная почтовая рассылка и подарки, оплачиваемые покупателем. Разница между ними в том, кто за подарок платит. Почтовая рассылка бесплатных подарков, как ясно из названия, требует от потребителя всего лишь оплаты почтовых расходов и транспортировки. Здесь обычно также необходимо некое подтверждение покупки продукта. Что касается подарков, оплачиваемых самим покупателем, то здесь цена значительно ниже, чем при приобретении товара в розницу, а в качестве такого подарка могут выступать и очень дорогие эксклюзивные товары.
Подарки, рассылаемые по почте, оказываются наиболее эффективными в тех случаях, когда они каким-то образом связаны с рекламируемым продуктом. Например, купив телефон «Charlie the Tuna» в StarKist, люди вспоминают о полученном подарке каждый раз, когда видят телефон. Этот вид связи может сыграть важную роль в создании бренда.
Похожие рефераты:
